¿Qué pasaría si LinkedIn cerrara tu cuenta? ¿Si Instagram prohibiera tu perfil? ¿Y si Google redujera considerablemente el alcance de tu contenido?
El problema común de todos estos canales es que no eres el propietario de tu contenido. Tan pronto como publicas un post, el algoritmo decide su impacto y puede impulsar tu negocio.
Cuando envías un email a tu audiencia, el contenido es tuyo y sabes exactamente quién lo recibirá. Producir campañas que convenzan a tu audiencia depende únicamente de ti.
Para lograrlo, debes recopilar con éxito las direcciones de email de tus clientes potenciales. En este artículo te damos 6 ideas para conseguirlo:
- El opt in
- La recopilación orgánica
- El Co-registro
- El Co-patrocinio
- Las redes sociales
- Los eventos
El opt in: La base de tu colección
Es un hecho. Cualquier contacto que se encuentre en tu base de datos debe ser optin.
Un contacto es optin cuando da su consentimiento explícito e informado para recibir emails.
La optin tiene una ventaja importante: tus contactos están calificados al ingresar a tu base de datos. Además, tus estadísticas serán mucho mejores.
La AEPD: la obligación legal para recopilar direcciones de email
Esta técnica se destaca ampliamente en el Reglamento de Protección de Datos Personales (RGPD) y la AEPD, ya que respeta los datos de tu audiencia.
Tus contactos no se sorprenden cuando reciben tus emails porque han dado su consentimiento.
Puede que tus prospectos no se sientan cómodos dando su dirección de email a una empresa.
Dales una buena razón para hacerlo. Ofréceles algo de valor a cambio de su dirección de email, como un libro electrónico gratuito, capacitación en línea o un descuento en su próxima compra.
De esta manera, no solo lograrás obtener su dirección de email, sino que también habrás comenzado a construir una relación de confianza con ellos, lo que los alentará a volver a tu sitio web.
La recolección natural
Es el método que genera menos quejas. Se trata simplemente de proponer la inscripción a un newsletter o a un programa directamente desde tu sitio web.
Normalmente, se presenta en forma de pop-up. Aunque esta recolección es muy cualitativa, la desventaja es que es más larga.
El co-registro es la herramienta favorita de las agencias de monetización
Hablamos de co-registro, cuando se propone recibir mensajes por email en el momento de completar un formulario que no es el tuyo.
A menudo toma la forma de una casilla de verificación en etapas clave:
- inscripción en un concurso,
- suscripción a la newsletter de uno de tus socios
- creación de una cuenta de cliente…
Previamente, el servicio o la marca se presentan de forma clara y el consentimiento a la recepción de mensajes es libre e inequívoco.
También se trata de un registro más atractivo, más claro y que minimiza las cancelaciones de suscripción y las quejas durante los primeros envíos, en comparación con otros.
Esta es la razón por la que también es más caro que su alternativa, el copatrocinio.
El copatrocinio, en resumen
El copatrocinio a menudo toma la forma de inscribirse en un concurso para ganar un premio de una marca reconocida.
Un cierto número de anunciantes/patrocinadores están asociados a este concurso y recibirán automáticamente las direcciones que se hayan inscrito en el concurso en cuestión.
Esta forma de recopilación puede permitir la adquisición de un gran volumen de direcciones de email.
Sin embargo, el defecto del copatrocinio es que genera más quejas y cancelaciones de suscripción en el primer envío por “incomprensión” de los inscritos en el concurso.
En efecto, es posible que las personas no sean conscientes de haberse registrado en varias bases de datos. Este método es relativamente barato en comparación con otros porque es menos cualitativo.
Es por lo que tu mensaje de optin para confirmar la inscripción debe ser particularmente claro:
- En qué contexto se registró el suscriptor
- Lo que va a recibir
- Con qué frecuencia
- Se recomienda añadir un Call to action
Las redes sociales son una forma simple y conveniente de promocionar tu lista de difusión y obtener direcciones de email.
Publica regularmente enlaces a tu formulario de registro en tus cuentas de redes sociales, puedes llegar a una gran audiencia y así aumentar tu base de seguidores.
Asimismo, prepara cuidadosamente una landing page perfecta que les convenza de seguirte en este nuevo canal. Recuerda utilizar los datos que ya tienes a través de las estadísticas de tus redes sociales.
Al alentar a tus suscriptores a registrarse con incentivos especiales como descuentos exclusivos o contenido gratuito, aumentas tus posibilidades de éxito.
Último consejo: personaliza tus mensajes para cada red social para atraer la atención de tu público.
Eventos: Resalta tu experiencia para recopilar direcciones de emails.
Ya sea una conferencia de negocios o un taller, puedes pedir a los participantes que se inscriban en tu lista de email a cambio de acceso a contenido exclusivo u ofertas especiales.
Si quieres apostarle a asistir a eventos para completar tu base de datos, recuerda seguir algunas reglas:
- Facilita la inscripción: Proporciona un formulario claro y visible que los participantes puedan rellenar fácilmente. Asegúrate de que el formulario sea accesible y fácil de encontrar.
- Al igual que con las redes sociales, tienes que dar una razón a los participantes para suscribirse a tu lista de difusión por email. Ofrece contenido exclusivo, descuentos o acceso anticipado a nuevos productos o servicios.
- Personaliza tu mensaje: adapta tu mensaje al evento y al público específico. Adapta tu tono según tu audiencia para atraer a los asistentes a tu stand o presentación.
- Prepárate para el post-evento: Haz seguimiento de los participantes que se han suscrito a tu lista de difusión por email. Envíales un email de bienvenida agradeciéndoles su interés. Explícales concretamente los emails que van a recibir: con qué frecuencia, qué duración y qué contenidos.
Consejo del equipo de Mindbaz: Selecciona las campañas que has probado y han tenido más éxito. Reúnelas y compártelas como un enlace en tu email de bienvenida.
Mediante el uso de eventos para recopilar direcciones de email, puedes construir una base de suscriptores sólida y comprometida para tu negocio. Por lo tanto, considera asistir u organizar eventos para desarrollar tu lista de emails y fortalecer tu relación con tu público objetivo.
Una vez definida la estrategia de recopilación, solo habrás empezado…
¡Ahora depende de ti encontrar los temas correctos, hacer que tus mensajes sean agradables y que tus contactos abran tus mensajes y hagan clic!
No te preocupes, ya hemos publicado una serie de contenidos para ayudarte:
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